ما هي جلسة دليل المبيعات؟
إنها دورة VIP مستندة إلى كتاب من Kerr University: جلسة فيديو فردية خاصة مع Digby R. Kerr، مؤلف Master the Sale. تحضر فرصة حقيقية واحدة وتبنيان معًا دليلها: افتتاحيتك، وأسئلة الاستكشاف، وحالة تكلفة المشكلة، وقصة القيمة، والرد على الاعتراضات، والسؤال الذي تطلب به الصفقة.
كم التكلفة؟
يوجد خياران، كلاهما بدفعة واحدة: الدليل الكامل، جلسة مدتها 3 ساعات، بسعر 295 دولارًا، أو الدليل المركّز، جلسة مدتها 90 دقيقة، بسعر 150 دولارًا. ويتضمّن كلاهما Master the Sale: The Field Guide (PDF) بقيمة 19 دولارًا دون تكلفة إضافية.
هل الجلسة فعلًا مع المؤلف؟
نعم. يعمل Digby R. Kerr معك شخصيًا، بشكل فردي بالفيديو. وهو مؤلف 16 كتابًا، تلقّى تعليمه في Wharton، ولديه نحو 35 عامًا في الخدمات اللوجستية والأعمال.
ماذا أحضر معي؟
فرصة حقيقية واحدة: عميل محتمل، أو عرض، أو تجديد عقد، أو عرض داخلي، أو حتى مقابلة عمل. أحضر ما تشعر بالارتياح لمشاركته، مثل ملاحظات أو سلسلة رسائل بريد أو مسودة عرض. وأنت من يقرر مقدار التفاصيل السرية التي تشاركها.
أي خيار أختار؟
اختر 90 دقيقة لصقل فرصة واحدة بسرعة: افتتاحيتك، وخريطة استكشاف من 10 أسئلة، وتقدير سريع للتكلفة، واعتراض واحد. واختر 3 ساعات لبناء الدليل الكامل من أول تواصل حتى الإغلاق والتسليم، مع لعب أدوار مباشر وخطة تدريب لأربعة أسابيع.
هل هذا تدريب على البيع بالضغط؟
لا. يقوم الأسلوب في Master the Sale على التحضير والأسئلة الصادقة والأدلة. والعنوان الفرعي للكتاب يقولها بوضوح: ابنِ الثقة، واطرح أسئلة أفضل، واكسب الأعمال دون ضغط.
هل يمكنكم ضمان فوزي بالصفقة؟
لا أحد يستطيع أن يعد بذلك بصدق. تخرج بحالة أوضح، وأسئلة أفضل، وإجابات متدرَّب عليها، وخطوة تالية محددة، ما يمنح فرصتك أفضل حظوظها. وأحيانًا تكون الإجابة الصادقة أن الصفقة غير مناسبة، ومن المفيد معرفة ذلك مبكرًا أيضًا.
هل أحتاج إلى قراءة الكتاب أولًا؟
لا. تستند الجلسة إلى كتاب Digby Master the Sale، لكنك لست بحاجة إلى قراءته أولًا. وهو متاح على Amazon إن رغبت في ذلك.
كيف أحدد موعد جلستي؟
اختر خيارك وأتمّ الدفع بأمان عبر Stripe. سيتواصل Digby معك شخصيًا بالبريد الإلكتروني أو الهاتف لتحديد وقت يناسبك.
متى أحصل على Field Guide؟
فورًا. بعد الدفع تنتقل إلى صفحة شكر فيها رابط تنزيل ملف PDF.
