Was ist die Sales Playbook Session?
Es handelt sich um einen VIP-Buchkurs von Kerr University: eine private Einzel-Videositzung mit Digby R. Kerr, dem Autor von [Titel des Buches/der Zeitschrift]. Meistern Sie den Verkauf. Sie bringen eine echte Chance mit und stellen deren Handlungsanleitung zusammen: Ihre Eröffnungsfragen, Entdeckungsfragen, einen Fall zu den Kosten des Problems, Ihre Wertgeschichte und Einwandsantworten sowie die Frage, die sich für das Unternehmen stellt.
Was kostet es?
Es gibt zwei Optionen, jeweils eine einmalige Zahlung: Das vollständige Handbuch (3-stündige Sitzung) für 295 $ oder das fokussierte Handbuch (90-minütige Sitzung) für 150 $. Beide beinhalten „Master the Sale: The Field Guide“ (PDF) im Wert von 19 $ ohne Aufpreis.
Findet die Sitzung tatsächlich mit dem Autor statt?
Ja. Digby R. Kerr arbeitet persönlich mit Ihnen zusammen, im Einzelgespräch per Video. Er ist Autor von 16 Büchern, Absolvent der Wharton School und verfügt über rund 35 Jahre Erfahrung in Logistik und Wirtschaft.
Was soll ich mitbringen?
Eine konkrete Gelegenheit: ein potenzieller Kunde, ein Angebot, eine Vertragsverlängerung, eine interne Präsentation oder sogar ein Vorstellungsgespräch. Bringen Sie alles mit, was Sie teilen möchten, z. B. Notizen, einen E-Mail-Verlauf oder einen Angebotsentwurf. Sie entscheiden, wie viele vertrauliche Details Sie preisgeben.
Welche Option soll ich wählen?
Wählen Sie 90 Minuten, um eine Gelegenheit schnell zu präzisieren: Ihre Eröffnung, eine Entdeckungskarte mit 10 Fragen, einen kurzen Kostenvoranschlag und einen Einwand. Wählen Sie 3 Stunden, um das komplette Playbook von der ersten Annäherung bis zum Abschluss und der Übergabe zu erstellen, mit Live-Rollenspielen und einem vierwöchigen Übungsplan.
Handelt es sich um ein Verkaufstraining mit hohem Druck?
Nein. Die Methode in Meistern Sie den Verkauf basiert auf Vorbereitung, ehrlichen Fragen und Fakten. Der Untertitel des Buches bringt es auf den Punkt: Vertrauen aufbauen, bessere Fragen stellen und ohne Druck erfolgreich Geschäfte machen.
Können Sie garantieren, dass ich den Deal gewinne?
Niemand kann Ihnen das ehrlich versprechen. Sie gehen mit einem klareren Konzept, besseren Fragen, vorbereiteten Antworten und einem konkreten nächsten Schritt, der Ihre Chancen maximiert. Manchmal ist die ehrliche Antwort, dass ein Deal nicht passt, und auch das ist es wert, frühzeitig zu wissen.
Muss ich das Buch zuerst lesen?
Nein. Die Session basiert auf Digbys Buch. Meistern Sie den Verkauf, aber Sie müssen es nicht zuerst lesen. Es ist auf Amazon erhältlich, wenn Sie möchten.
Wie buche ich meine Sitzung?
Wählen Sie Ihre Option und bezahlen Sie sicher mit Stripe. Digby wird sich dann persönlich per E-Mail oder Telefon mit Ihnen in Verbindung setzen, um einen für Sie passenden Termin zu vereinbaren.
Wann erhalte ich den Field Guide?
Sofort. Nach dem Bezahlvorgang gelangen Sie auf eine Dankesseite mit Ihrem PDF-Download.
