세일즈 플레이북 세션

Kerr University의 VIP 도서 강좌로, Master the Sale의 저자 Digby R. Kerr와 함께하는 비공개 1:1 화상 세션입니다. 실제 영업 기회 하나를 가져오면 그에 맞는 플레이북을 함께 만듭니다. 오프닝, 니즈 파악 질문, 문제의 비용 분석, 가치 스토리와 반론 대응, 그리고 계약을 요청하는 질문까지입니다.

두 가지 옵션이 있으며 모두 1회 결제입니다. 3시간 세션인 풀 플레이북은 US$ 295, 90분 세션인 포커스 플레이북은 US$ 150입니다. 두 옵션 모두 US$ 19 상당의 Master the Sale: The Field Guide(PDF)가 추가 비용 없이 포함됩니다.

네. Digby R. Kerr가 화상으로 직접 1:1로 함께합니다. 그는 16권의 책을 쓴 저자이며, 와튼 스쿨에서 수학했고, 물류 및 비즈니스 분야에서 약 35년의 경력을 지니고 있습니다.

실제 영업 기회 하나면 됩니다. 잠재 고객, 제안서, 계약 갱신, 사내 피치, 심지어 취업 면접도 좋습니다. 메모, 이메일 스레드, 제안서 초안 등 편하게 공유할 수 있는 것을 가져오세요. 기밀 정보를 얼마나 공유할지는 직접 정하시면 됩니다.

90분 옵션은 하나의 영업 기회를 빠르게 다듬습니다. 오프닝, 10개 질문으로 된 니즈 파악 맵, 간단한 비용 추정, 반론 하나를 다룹니다. 3시간 옵션은 실시간 롤플레이와 4주 연습 계획을 포함해 첫 접근부터 클로징과 인수인계까지 완전한 플레이북을 만듭니다.

아니요. Master the Sale의 방법은 준비, 정직한 질문, 근거에 기반합니다. 책의 부제가 분명히 말해 줍니다. 신뢰를 쌓고, 더 나은 질문을 하고, 압박 없이 계약을 따내라는 것입니다.

누구도 그것을 정직하게 약속할 수는 없습니다. 더 명확한 논리, 더 나은 질문, 연습한 답변, 구체적인 다음 단계를 가져가게 되며, 이것이 영업 기회의 성공 가능성을 가장 높여 줍니다. 때로는 이 거래가 맞지 않는다는 것이 정직한 답이며, 그것을 일찍 아는 것도 가치가 있습니다.

아니요. 세션은 Digby의 책 Master the Sale을 바탕으로 하지만, 미리 읽을 필요는 없습니다. 원하시면 Amazon에서 구입할 수 있습니다.

옵션을 선택하고 Stripe로 안전하게 결제하세요. 그 후 Digby가 이메일이나 전화로 직접 연락드려 편한 시간을 정합니다.

바로 받습니다. 결제가 끝나면 PDF 다운로드가 있는 감사 페이지로 이동합니다.