セールス・プレイブック・セッション

Kerr University の書籍ベースの VIP 講座で、Master the Sale の著者 Digby R. Kerr とのプライベートなマンツーマンのビデオセッションです。実際の商談をひとつ持ち寄り、そのプレイブックを一緒に作ります。切り出し方、ヒアリングの質問、課題のコストの説明、価値のストーリーと反論への答え、そして契約をお願いする質問。

選択肢は2つで、どちらも1回払いです。3時間のセッションのフル・プレイブックが US$ 295、90分のセッションのフォーカス・プレイブックが US$ 150。どちらにも US$ 19 相当の『Master the Sale: The Field Guide』（PDF）が追加料金なしで含まれます。

はい。Digby R. Kerr がビデオでマンツーマンで直接担当します。16冊の著書を持ち、ウォートンで学び、物流とビジネスで約35年の経験があります。

実際の商談をひとつ。見込み客、提案、契約更新、社内向けの提案、あるいは就職面接でもかまいません。メモ、メールのやりとり、提案書の下書きなど、共有してもよいものをお持ちください。機密情報をどこまで共有するかはご自身で決められます。

ひとつの商談をすばやく磨き上げるなら90分を。切り出し方、10の質問のヒアリングマップ、課題のコストの簡易試算、反論ひとつを扱います。最初のアプローチからクロージング、引き継ぎまでの完全なプレイブックを、ライブのロールプレイと4週間の練習プランとともに作るなら3時間を選んでください。

いいえ。Master the Sale のメソッドは、準備、誠実な質問、根拠にもとづいています。本の副題がはっきりと示しているとおりです。信頼を築き、よりよい質問をし、プレッシャーなしで契約を勝ち取る。

誠実にそれを約束できる人はいません。より明確な説明、よりよい質問、練習済みの答え、具体的な次のステップを持ち帰ることができ、それが商談の成功の可能性を最大限に高めます。ときには、その商談は合わないというのが誠実な答えであり、それを早く知ることにも価値があります。

いいえ。セッションは Digby の著書 Master the Sale にもとづいていますが、先に読む必要はありません。読みたい方は Amazon で購入できます。

プランを選び、Stripe で安全にお支払いください。その後、Digby がメールまたは電話で直接ご連絡し、ご都合のよい時間を決めます。

すぐに受け取れます。お支払い後、PDF をダウンロードできるお礼のページに移動します。