Qu'est-ce que la session « Plan de vente » ?
Il s'agit d'un cours VIP de Kerr University : une séance vidéo privée et individuelle avec Digby R. Kerr, auteur de [titre du livre]. Maîtriser la vente. Vous apportez une véritable opportunité et construisez son manuel de jeu ensemble : vos questions d'ouverture, de découverte, un cas de coût du problème, votre histoire de valeur et vos réponses aux objections, ainsi que la question posée pour l'entreprise.
Quel est le coût total ?
Deux options s'offrent à vous, chacune avec un paiement unique : la formation complète (3 heures) à 295 $ ou la formation ciblée (90 minutes) à 150 $. Les deux options incluent gratuitement le guide pratique « Maîtriser la vente » (PDF), d'une valeur de 19 $.
Est-ce que la séance se déroule réellement avec l’auteur ?
Oui. Digby R. Kerr vous accompagne personnellement, en tête-à-tête par vidéo. Il est l'auteur de 16 livres, diplômé de Wharton et possède environ 35 ans d'expérience dans la logistique et les affaires.
Que dois-je apporter ?
Une véritable opportunité : un prospect, une proposition, un renouvellement, une présentation interne ou même un entretien d'embauche. Apportez ce que vous souhaitez partager, comme des notes, une conversation par e-mail ou une ébauche de proposition. Vous décidez du niveau de confidentialité à partager.
Quelle option choisir ?
Choisissez 90 minutes pour peaufiner rapidement une opportunité : votre accroche, une carte de découverte en 10 questions, une estimation rapide des coûts et une objection. Choisissez 3 heures pour élaborer le plan complet, de la première prise de contact à la conclusion et au transfert, avec des jeux de rôle en direct et un plan d’entraînement sur quatre semaines.
S'agit-il d'une formation aux techniques de vente agressives ?
Non. La méthode est décrite dans Maîtriser la vente repose sur la préparation, des questions pertinentes et des preuves. Le sous-titre du livre est clair : instaurer la confiance, poser de meilleures questions et conclure des affaires sans pression.
Pouvez-vous me garantir la réussite de la transaction ?
Personne ne peut le promettre honnêtement. Vous repartez avec un dossier plus clair, de meilleures questions, des réponses préparées et une prochaine étape précise, ce qui donne à votre opportunité les meilleures chances de succès. Parfois, la vérité est qu'une proposition ne convient pas, et il est important de le savoir rapidement.
Dois-je lire le livre au préalable ?
Non. La session est basée sur le livre de Digby. Maîtriser la vente, mais vous n'avez pas besoin de le lire au préalable. Il est disponible sur Amazon si vous le souhaitez.
Comment planifier ma séance ?
Choisissez votre option et payez en toute sécurité avec Stripe. Digby vous contactera ensuite personnellement par courriel ou par téléphone pour convenir d'un rendez-vous à votre convenance.
Quand recevrai-je le Guide pratique ?
Immédiatement. Après votre achat, vous serez redirigé vers une page de remerciement contenant votre PDF à télécharger.
