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VIP 图书课程 · 来自作者 Digby R. Kerr

销售作战手册课程

与作者 Digby R. Kerr 一起

与《Master the Sale》的作者进行一对一视频课程。带来一个真实商机，无论是潜在客户、提案还是推介，一起打造它的作战手册：如何开场、问什么、问题造成了多少代价、如何应对异议，以及如何提出成交请求。

选择您的课程在 Amazon 购买

US$150 起 · 包含《Master the Sale: The Field Guide》 PDF，价值 US$19

Digby R. Kerr 著作 Master the Sale 的封面
Digby R. Kerr

您将收获什么

为您的真实商机打造的销售作战手册

不是理论。Digby 会与您现场一起处理您真实的潜在客户或提案，让您带走本周就能使用的话术。

  • 一段完成的三十秒开场白，以及发给您真实潜在客户的第一条消息
  • 您的需求挖掘问题图，基于 SPIN 销售法，但不带压力
  • 一份买方可以核实并认同的问题代价分析
  • 一个每项主张都有证据支撑的价值故事
  • 与 Digby 现场演练的异议应对，以及停顿的勇气
  • 您的成交问题、下一步和四周练习计划
  • 《Master the Sale: The Field Guide》（PDF），免费：价值 US$19

课程大纲

您与 Digby 的时间如何安排

两种课程都遵循《Master the Sale》中从首次接触到最终决策的方法，并应用到您的商机上。

完整作战手册

3 小时 · 一对一视频课程

  1. 0:00–0:20您的商机目标、买方的决策流程，以及已确认的事实与假设。
  2. 0:20–0:50客户背景与开场白简要了解客户的处境，然后现场演练您的三十秒开场白和前台沟通话术。
  3. 0:50–1:35需求挖掘与代价您的问题图、不玩花招的 SPIN 方法，以及买方可以认同的问题代价分析。
  4. 1:35–1:45休息
  5. 1:45–2:20价值与展示您的价值陈述、每项主张的证据，以及一份读起来像答案的展示大纲。
  6. 2:20–2:45价格与异议价格、提案和利润检查，然后角色扮演您最可能遇到的异议，并练习停顿。
  7. 2:45–3:00成交及后续您的成交问题、跟进与交接计划，以及四周练习日程。

重点作战手册

90 分钟 · 一对一视频课程

  1. 0:00–0:15您的商机当前情况以及决策将如何做出。
  2. 0:15–0:35您的开场白重写您的电话或邮件开场白。
  3. 0:35–1:05需求挖掘与代价10 个问题的需求挖掘图和快速的问题代价估算。
  4. 1:05–1:25一个异议角色扮演您最预期会遇到的异议。
  5. 1:25–1:30提出请求确定您的成交问题和下一步。

同时融入：Digby 的著作《The Trusted Advisor》中的理念，关于如何提出更深入的问题，以及建立让客户在首次成交后长期留下的信任。

选择您的课程

与 Digby 合作的两种方式

一次性付款。一对一视频课程（英文授课）。Digby 会亲自联系您安排时间。

最完整

完整作战手册

3 小时课程

US$295一次性

  • 与 Digby R. Kerr 一对一视频课程 3 小时
  • 为一个真实商机打造的完整作战手册
  • 开场白、问题图和问题代价分析
  • 价值故事、价格检查和异议角色扮演
  • 成交问题、交接和四周计划
  • 含 Field Guide PDF（价值 US$19）
预约 3 小时 · US$295
重点

重点作战手册

90 分钟课程

US$150一次性

  • 与 Digby R. Kerr 一对一视频课程 90 分钟
  • 您的商机与决策流程
  • 重写的电话或邮件开场白
  • 10 个问题的需求挖掘图和快速代价估算
  • 一个异议的角色扮演和您的成交问题
  • 含 Field Guide PDF（价值 US$19）
预约 90 分钟 · US$150

两种方案都包含《Master the Sale: The Field Guide》 PDF 价值 US$19

由 Stripe 提供安全结账。付款后您可以立即下载 Field Guide，Digby 会联系您安排课程。

随课程附赠

价值 US$19 · 免费

《Master the Sale: The Field Guide》

一份 17 页的图书配套指南，专为真实交易打造。课前用它做准备，课后继续使用。

  • 信任与准备清单，外加一页会议简报
  • 三十秒开场白构建器和前台沟通话术
  • 需求挖掘问题图和 SPIN 问题工作表
  • 带保守估算的问题代价计算器
  • “每项主张都有证据”表格、提案与利润清单
  • 异议记录、停顿、成交与交接清单
  • 一页商机回顾和四周练习计划

任选一种课程均免费附赠，Kerr University 订阅学员也可免费获得。

如何进行

从头到尾都很简单

  1. 1. 选择并安全付款选择 90 分钟或 3 小时，并通过 Stripe 结账。您的 Field Guide 会立即开始下载。
  2. 2. Digby 联系您Digby R. Kerr 会亲自联系您，安排一个适合您的时间。
  3. 3. 打造您的作战手册带着您的真实商机通过视频见面，带着推进它所需的话术、问题和计划离开。
Digby R. Kerr，Kerr University 创始人

认识作者

Digby R. Kerr

著有 16 本书 · 曾就读于沃顿商学院

Digby R. Kerr 是 Kerr University 的创始人，也是《Master the Sale: Build Trust, Ask Better Questions, and Win Business Without Pressure》的作者。在物流和商界工作约 35 年后，他按照“承诺必须兑现”时销售的真实运作方式来教授销售：做好准备、真诚提问、证明价值，并清晰地请求对方做出决定。在您的课程中，他会把书中的方法直接应用到您的商机上。

  • Kerr University 创始人
  • 约 35 年物流与商业经验
Digby R. Kerr 著《Master the Sale》

阅读本课程所依据的图书。

在 Amazon 购买

常见问题

常见问题

什么是销售作战手册课程？

这是 Kerr University 的一门 VIP 图书课程：与《Master the Sale》作者 Digby R. Kerr 进行的私人一对一视频课程。您带来一个真实商机，一起打造它的作战手册：开场白、需求挖掘问题、问题代价分析、价值故事和异议应对，以及提出成交请求的那个问题。

费用是多少？

有两种选择，均为一次性付款：完整作战手册，3 小时课程，US$295；或重点作战手册，90 分钟课程，US$150。两者都免费包含价值 US$19 的《Master the Sale: The Field Guide》（PDF）。

课程真的是与作者本人进行吗？

是的。Digby R. Kerr 会通过视频与您一对一亲自合作。他著有 16 本书，曾就读于沃顿商学院，拥有约 35 年物流与商业经验。

我应该带什么？

一个真实商机：一位潜在客户、一份提案、一次续约、一次内部提案，甚至是一次求职面试。带上您愿意分享的任何内容，例如笔记、邮件往来或提案草稿。分享多少机密细节由您决定。

我应该选择哪种？

选择 90 分钟：快速打磨一个商机，包括开场白、10 个问题的需求挖掘图、快速代价估算和一个异议应对。选择 3 小时：打造从首次接触到成交和交接的完整作战手册，含现场角色扮演和四周练习计划。

这是高压销售培训吗？

不是。《Master the Sale》的方法建立在准备、真诚提问和证据之上。这本书的副标题说得很明白：建立信任，提出更好的问题，不靠施压赢得生意。

你们能保证我拿下这笔生意吗？

没有人能诚实地做出这样的承诺。您将带走更清晰的论证、更好的问题、演练过的回答和具体的下一步，让您的商机拥有最大的成功机会。有时，诚实的答案是这笔生意并不合适，而尽早知道这一点同样有价值。

我需要先读这本书吗？

不需要。课程基于 Digby 的著作《Master the Sale》，但您不需要先读。如果您想读，可以在 Amazon 上购买。

如何安排我的课程？

选择您的方案，并通过 Stripe 安全结账。之后，Digby 会通过电子邮件或电话亲自联系您，约定一个适合您的时间。

什么时候能拿到 Field Guide？

立即可得。结账后您会进入感谢页面，下载您的 PDF。

准备好打造您的销售作战手册了吗？

与作者一对一合作。包含《Master the Sale: The Field Guide》 PDF，价值 US$19。

3 小时 · US$29590 分钟 · US$150

想先咨询？请发送电子邮件至 info@KerrUniversity.com。

另有：Digby 的LinkedIn 个人资料改造，一对一 VIP 图书课程，US$150 起。