Curso VIP do livro · Com o autor Digby R. Kerr

Sales Playbook Session

Q: É um treinamento de vendas de alta pressão?

Não. O método de Master the Sale se baseia em preparação, perguntas honestas e evidências. O subtítulo do livro diz com todas as letras: conquiste confiança, faça perguntas melhores e ganhe negócios sem pressão.

Q: Preciso ler o livro antes?

Não. A sessão se baseia no livro do Digby, Master the Sale, mas você não precisa lê-lo antes. Ele está à venda na Amazon, se você quiser.

com o autor Digby R. Kerr

Trabalhe individualmente, por vídeo, com o autor de Master the Sale. Traga uma oportunidade real, seja um prospect, uma proposta ou uma apresentação, e montem juntos o roteiro dela: como você abre, o que pergunta, quanto o problema está custando, como responde às objeções e como pede o fechamento. Sessão em inglês.

Escolha sua sessão

A partir de US$ 150 · Inclui o PDF Master the Sale: The Field Guide, no valor de US$ 19

Capa de Master the Sale, de Digby R. Kerr

Com o que você sai

Um roteiro de vendas para a sua oportunidade real

Nada de teoria. O Digby trabalha com você, ao vivo, no seu prospect ou proposta real, para você sair com palavras que pode usar ainda esta semana.

Uma abertura de trinta segundos pronta e a primeira mensagem para o seu prospect real
Seu mapa de perguntas de descoberta, baseado no SPIN Selling, sem a pressão
Um cálculo do custo do problema que o comprador pode conferir e assumir como seu
Uma história de valor com evidências por trás de cada afirmação
Respostas às objeções ensaiadas ao vivo com o Digby, e a coragem de fazer uma pausa
Sua pergunta de fechamento, o próximo passo e um plano de prática de quatro semanas
Master the Sale: The Field Guide (PDF), grátis: valor de US$ 19

Roteiro das sessões

Como seu tempo com o Digby é usado

As duas sessões seguem o método de Master the Sale, da primeira abordagem à decisão, aplicado à sua oportunidade.

The Full Playbook

3 horas · individual por vídeo

0:00–0:20Sua oportunidadeO objetivo, o processo de decisão do comprador e os fatos confirmados versus as suposições.
0:20–0:50O mundo do cliente e a aberturaUm panorama do mundo do cliente e, depois, sua abertura de trinta segundos e sua frase para a recepção, ensaiadas ao vivo.
0:50–1:35Descoberta e custoSeu mapa de perguntas, SPIN sem enrolação e um cálculo do custo do problema que o comprador pode assumir como seu.
1:35–1:45Intervalo
1:45–2:20Valor e apresentaçãoSua proposta de valor, evidências para cada afirmação e um roteiro de apresentação que soa como uma resposta.
2:20–2:45Preço e objeçõesConferência de preço, proposta e margem e, depois, role-play da objeção mais provável e prática da pausa.
2:45–3:00O fechamento e o que vem depoisSua pergunta de fechamento, um plano de acompanhamento e de passagem de bastão e seu cronograma de prática de quatro semanas.

The Focused Playbook

90 minutos · individual por vídeo

0:00–0:15Sua oportunidadeA situação e como a decisão será tomada.
0:15–0:35Sua aberturaReescreva a abertura da sua ligação ou do seu e-mail.
0:35–1:05Descoberta e custoUm mapa de descoberta com 10 perguntas e uma estimativa rápida do custo do problema.
1:05–1:25Uma objeçãoRole-play da objeção que você mais espera.
1:25–1:30O pedidoDefinam sua pergunta de fechamento e o próximo passo.

Também incluído: ideias do livro do Digby The Trusted Advisor sobre fazer perguntas mais profundas e construir o tipo de confiança que mantém um cliente por muito tempo depois da primeira venda.

Escolha sua sessão

Duas formas de trabalhar com o Digby

Pagamento único. Individual por vídeo. O Digby entra em contato pessoalmente para agendar.

Mais completa

The Full Playbook

Sessão de 3 horas

US$ 295pagamento único

3 horas individuais com Digby R. Kerr por vídeo
Um roteiro completo para uma oportunidade real
Abertura, mapa de perguntas e cálculo do custo do problema
História de valor, conferência de preço e role-play de objeções
Pergunta de fechamento, passagem de bastão e plano de quatro semanas
PDF do Field Guide incluído (valor de US$ 19)

Agendar 3 horas · US$ 295

Focada

The Focused Playbook

Sessão de 90 minutos

US$ 150pagamento único

90 minutos individuais com Digby R. Kerr por vídeo
Sua oportunidade e o processo de decisão
Uma abertura reescrita para a sua ligação ou e-mail
Mapa de descoberta com 10 perguntas e estimativa rápida de custo
Role-play de uma objeção e sua pergunta de fechamento
PDF do Field Guide incluído (valor de US$ 19)

Agendar 90 minutos · US$ 150

As duas opções incluem o PDF Master the Sale: The Field Guide, no valor de US$ 19

Pagamento seguro pela Stripe. Após o pagamento, você baixa o Field Guide na hora, e o Digby entra em contato para agendar sua sessão.

Incluído na sua sessão

Valor de US$ 19 · Grátis

Master the Sale: The Field Guide

Um complemento de 17 páginas ao livro (em inglês), feito para negócios reais. Use-o para se preparar antes da sessão e continuar trabalhando depois.

Checklists de confiança e de preparação, além de um briefing de reunião de uma página
O construtor da abertura de trinta segundos e roteiros para a recepção
Mapa de perguntas de descoberta e planilha de perguntas SPIN
Calculadora do custo do problema com um cenário conservador
Tabela de evidências para cada afirmação e checklist de proposta e margem
Registro de objeções, a pausa e checklists de fechamento e de passagem de bastão
Revisão da oportunidade em uma página e um plano de prática de quatro semanas

Grátis com qualquer sessão, e grátis para assinantes da Kerr University.

Como funciona

Simples do começo ao fim

1. Escolha e pague com segurançaEscolha 90 minutos ou 3 horas e pague pela Stripe. Seu Field Guide é baixado na hora.
2. O Digby entra em contatoDigby R. Kerr fala com você pessoalmente para agendar um horário que funcione para você.
3. Monte seu roteiroEncontrem-se por vídeo com sua oportunidade real e saia com as palavras, as perguntas e o plano para fazê-la avançar.

Conheça o autor

Digby R. Kerr

Autor de 16 livros · Formado pela Wharton

Digby R. Kerr é fundador da Kerr University e autor de Master the Sale: Build Trust, Ask Better Questions, and Win Business Without Pressure. Depois de cerca de 35 anos em logística e negócios, ele ensina a vender do jeito que funciona quando uma promessa precisa ser cumprida: prepare-se, faça perguntas honestas, comprove o valor e peça a decisão com clareza. Na sua sessão, ele aplica o livro diretamente à sua oportunidade.

Fundador da Kerr University
Cerca de 35 anos em logística e negócios

Leia o livro em que a sessão se baseia.

Perguntas

Perguntas frequentes

O que é a Sales Playbook Session?

É um curso VIP da Kerr University baseado em um livro: uma sessão particular e individual por vídeo com Digby R. Kerr, autor de Master the Sale. Você traz uma oportunidade real e vocês montam juntos o roteiro dela: sua abertura, as perguntas de descoberta, o cálculo do custo do problema, sua história de valor, as respostas às objeções e a pergunta que pede o fechamento. A sessão é em inglês.

Quanto custa?

Há duas opções, cada uma com pagamento único: The Full Playbook, uma sessão de 3 horas, por US$ 295, ou The Focused Playbook, uma sessão de 90 minutos, por US$ 150. As duas incluem, sem custo extra, o Master the Sale: The Field Guide (PDF), no valor de US$ 19.

A sessão é mesmo com o autor?

Sim. Digby R. Kerr trabalha com você pessoalmente, em uma sessão individual por vídeo. Ele é autor de 16 livros, formado pela Wharton, e tem cerca de 35 anos em logística e negócios.

O que devo levar?

Uma oportunidade real: um prospect, uma proposta, uma renovação, uma apresentação interna ou até uma entrevista de emprego. Traga o que você se sentir à vontade para compartilhar, como anotações, uma troca de e-mails ou o rascunho de uma proposta. Você decide quanto detalhe confidencial compartilhar.

Qual opção devo escolher?

Escolha 90 minutos para afiar uma oportunidade rapidamente: sua abertura, um mapa de descoberta com 10 perguntas, uma estimativa rápida de custo e uma objeção. Escolha 3 horas para montar o roteiro completo, da primeira abordagem ao fechamento e à passagem de bastão, com role-play ao vivo e um plano de prática de quatro semanas.

É um treinamento de vendas de alta pressão?

Não. O método de Master the Sale se baseia em preparação, perguntas honestas e evidências. O subtítulo do livro diz com todas as letras: conquiste confiança, faça perguntas melhores e ganhe negócios sem pressão.

Vocês garantem que vou fechar o negócio?

Ninguém pode prometer isso com honestidade. Você sai com um argumento mais claro, perguntas melhores, respostas ensaiadas e um próximo passo específico, o que dá à sua oportunidade a melhor chance possível. Às vezes a resposta honesta é que o negócio não é o ideal, e também vale a pena saber disso cedo.

Preciso ler o livro antes?

Não. A sessão se baseia no livro do Digby, Master the Sale, mas você não precisa lê-lo antes. Ele está à venda na Amazon, se você quiser.

Como agendo minha sessão?

Escolha sua opção e faça o pagamento com segurança pela Stripe. Depois, o Digby entra em contato com você pessoalmente, por e-mail ou telefone, para combinar um horário que funcione para você.

Quando recebo o Field Guide?

Na hora. Após o pagamento, você vai para uma página de agradecimento com o download do PDF.

Pronto para montar seu roteiro de vendas?

Trabalhe individualmente com o autor. Inclui o PDF Master the Sale: The Field Guide, no valor de US$ 19.

3 horas · US$ 295 90 minutos · US$ 150

Dúvidas antes? Escreva para info@KerrUniversity.com.

Também disponível: o LinkedIn Profile Makeover do Digby, um curso VIP individual baseado em livro, a partir de US$ 150.