Cos'è la Sessione di Manuale di Vendita?
Si tratta di un corso di libri VIP di Kerr University: una sessione video privata e individuale con Digby R. Kerr, autore di Padroneggia la vendita. Porta una vera opportunità e costruisci insieme il suo playbook: la tua apertura, le domande conoscitive, un caso sul costo del problema, la tua storia di valore e le risposte alle obiezioni e la domanda che pone l'azienda.
Quanto costa?
Sono disponibili due opzioni, entrambe con pagamento unico: il Playbook completo, una sessione di 3 ore, al costo di 295 dollari, oppure il Playbook focalizzato, una sessione di 90 minuti, al costo di 150 dollari. Entrambe includono gratuitamente la Guida pratica alla vendita (in formato PDF), del valore di 19 dollari.
La sessione è davvero con l'autore?
Sì. Digby R. Kerr lavora personalmente con te, individualmente tramite videochiamata. È autore di 16 libri, ha studiato alla Wharton School e ha circa 35 anni di esperienza nella logistica e nel business.
Cosa devo portare?
Un'opportunità reale: un potenziale cliente, una proposta, un rinnovo, una presentazione interna o persino un colloquio di lavoro. Porta con te tutto ciò che ti senti a tuo agio a condividere, come appunti, una conversazione via email o una bozza di proposta. Decidi tu quanti dettagli riservati condividere.
Quale opzione dovrei scegliere?
Scegli 90 minuti per affinare rapidamente un'opportunità: la tua apertura, una mappa di scoperta di 10 domande, una rapida stima dei costi e un'obiezione. Scegli 3 ore per costruire il playbook completo dal primo approccio alla chiusura e al trasferimento, con giochi di ruolo dal vivo e un piano di pratica di quattro settimane.
Si tratta di un corso di formazione alle vendite ad alta pressione?
No. Il metodo in Padroneggia la vendita Si basa su preparazione, domande sincere e prove. Il sottotitolo del libro lo dice chiaramente: costruisci la fiducia, poni domande migliori e concludi affari senza pressioni.
Potete garantire che vincerò l'affare?
Nessuno può davvero prometterlo. Uscirai dall'incontro con un quadro più chiaro, domande più pertinenti, risposte preparate e un passo successivo ben definito, il che aumenterà le tue possibilità di successo. A volte, la risposta onesta è che un accordo non è adatto, ed è bene saperlo subito.
Devo prima leggere il libro?
No. La sessione si basa sul libro di Digby. Padroneggia la vendita, ma non è necessario leggerlo prima. È disponibile su Amazon se lo desideri.
Come posso programmare la mia sessione?
Scegli la tua opzione e paga in tutta sicurezza con Stripe. Digby ti contatterà quindi personalmente via e-mail o telefono per fissare un orario adatto a te.
Quando riceverò la Field Guide?
Subito. Dopo il pagamento verrai reindirizzato a una pagina di ringraziamento con il file PDF da scaricare.
