¿Qué es la Sales Playbook Session?
Es un curso VIP de Kerr University basado en un libro: una sesión privada 1:1 por video con Digby R. Kerr, autor de Master the Sale. Tú traes una oportunidad real y juntos arman su playbook: tu apertura, tus preguntas de descubrimiento, el cálculo del costo del problema, tu historia de valor, tus respuestas a objeciones y la pregunta que pide el cierre. La sesión es en inglés.
¿Cuánto cuesta?
Hay dos opciones, cada una con pago único: The Full Playbook, una sesión de 3 horas, por US$295, o The Focused Playbook, una sesión de 90 minutos, por US$150. Ambas incluyen sin costo extra Master the Sale: The Field Guide (PDF), con valor de US$19.
¿De verdad la sesión es con el autor?
Sí. Digby R. Kerr trabaja contigo personalmente, 1:1 por video. Es autor de 16 libros, formado en Wharton, y tiene cerca de 35 años en logística y negocios.
¿Qué debo llevar?
Una oportunidad real: un prospecto, una propuesta, una renovación, una presentación interna o incluso una entrevista de trabajo. Trae lo que te sientas cómodo compartiendo, como notas, una cadena de correos o el borrador de una propuesta. Tú decides cuánto detalle confidencial compartir.
¿Qué opción me conviene?
Elige 90 minutos para afinar una oportunidad rápido: tu apertura, un mapa de descubrimiento de 10 preguntas, una estimación rápida de costo y una objeción. Elige 3 horas para armar el playbook completo, del primer acercamiento al cierre y la entrega, con role-play en vivo y un plan de práctica de cuatro semanas.
¿Es un entrenamiento de ventas de alta presión?
No. El método de Master the Sale se basa en preparación, preguntas honestas y evidencia. El subtítulo del libro lo dice claramente: genera confianza, haz mejores preguntas y gana negocios sin presión.
¿Me garantizan que cerraré el trato?
Nadie puede prometer eso con honestidad. Sales con un caso más claro, mejores preguntas, respuestas ensayadas y un siguiente paso específico, lo que le da a tu oportunidad la mejor posibilidad. A veces la respuesta honesta es que un trato no conviene, y también vale la pena saberlo pronto.
¿Tengo que leer el libro antes?
No. La sesión se basa en el libro de Digby, Master the Sale, pero no necesitas leerlo antes. Está disponible en Amazon si quieres.
¿Cómo agendo mi sesión?
Elige tu opción y paga de forma segura con Stripe. Después, Digby te contactará personalmente por correo o teléfono para acordar un horario que te funcione.
¿Cuándo recibo el Field Guide?
De inmediato. Después de pagar, te lleva a una página de agradecimiento con la descarga del PDF.
