Sales Playbook Session nedir?
Kerr University'nin kitaba dayalı bir VIP kursudur: Master the Sale kitabının yazarı Digby R. Kerr ile özel, birebir görüntülü bir ders. Gerçek bir fırsat getirirsiniz ve oyun planını birlikte oluşturursunuz: açılışınız, ihtiyaç keşfi sorularınız, sorunun maliyetine dair gerekçeniz, değer hikâyeniz ve itirazlara cevaplarınız ve işi isteyen soru.
Ücreti ne kadar?
Her biri tek seferlik ödeme olan iki seçenek vardır: 3 saatlik bir ders olan The Full Playbook 295 $, 90 dakikalık bir ders olan The Focused Playbook ise 150 $'dır. Her ikisi de 19 $ değerindeki Master the Sale: The Field Guide (PDF) rehberini ek ücret olmadan içerir.
Ders gerçekten yazarla mı?
Evet. Digby R. Kerr sizinle bizzat, birebir ve görüntülü çalışır. 16 kitabın yazarıdır, Wharton'da eğitim almıştır ve lojistik ve iş dünyasında yaklaşık 35 yıllık deneyime sahiptir.
Yanımda ne getirmeliyim?
Gerçek bir fırsat: bir potansiyel müşteri, bir teklif, bir sözleşme yenilemesi, şirket içi bir sunum veya hatta bir iş mülakatı. Notlar, bir e-posta yazışması veya taslak bir teklif gibi paylaşmaktan rahat olduğunuz her şeyi getirin. Ne kadar gizli ayrıntı paylaşacağınıza siz karar verirsiniz.
Hangi seçeneği seçmeliyim?
Tek bir fırsatı hızla netleştirmek için 90 dakikayı seçin: açılışınız, 10 soruluk ihtiyaç keşfi haritası, hızlı bir maliyet tahmini ve bir itiraz. İlk temastan satışın kapanmasına ve devrine kadar eksiksiz oyun planını canlı rol çalışması ve dört haftalık bir pratik planıyla oluşturmak için 3 saati seçin.
Bu baskıcı bir satış eğitimi mi?
Hayır. Master the Sale kitabındaki yöntem hazırlık, dürüst sorular ve kanıt üzerine kuruludur. Kitabın alt başlığı bunu açıkça söyler: güven inşa edin, daha iyi sorular sorun ve baskı uygulamadan iş kazanın.
Anlaşmayı kazanacağımı garanti edebilir misiniz?
Hiç kimse bunu dürüstçe vaat edemez. Daha net bir gerekçe, daha iyi sorular, prova edilmiş cevaplar ve belirli bir sonraki adımla ayrılırsınız; bu da fırsatınıza en iyi şansı verir. Bazen dürüst cevap bir anlaşmanın uygun olmadığıdır ve bunu erkenden bilmek de değerlidir.
Önce kitabı okumam gerekiyor mu?
Hayır. Ders, Digby'nin Master the Sale kitabına dayanır, ancak önce okumanız gerekmez. İsterseniz Amazon'da mevcuttur.
Dersimi nasıl planlarım?
Seçeneğinizi belirleyin ve Stripe ile güvenle ödeme yapın. Ardından Digby, size uygun bir saat belirlemek için sizinle e-posta veya telefonla bizzat iletişime geçer.
Field Guide'ı ne zaman alırım?
Hemen. Ödemeden sonra PDF indirme bağlantınızın bulunduğu bir teşekkür sayfasına yönlendirilirsiniz.
